农产品直播带货的火爆景象

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，不论你是明星还是普通百姓，都能通过“网络直播”与“农产品销售”碰撞出经济效益的火花。这一潮流为从事农产品流通行业的农人提供了全新的思路：我们是否也可以尝试一下酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？

农产品也能直播

去年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台直播，短时间内观看人数接近12万，直接下单的农产品销量惊人；同样，重庆秀山县的农村淘宝合伙人和草根网红直播，也取得了不俗的成绩。这些成功的例子展示了农产品直播的巨大潜力。

农产品直播不仅限于明星，政府领导、农村网红等也纷纷通过直播向网友推介农产品和旅游资源，吸引数万人在线观看，甚至让众多网友被当地特产圈粉。这种直播形式已经成为“互联网+农业”的又一力作，打造出互联网时代的新销售和消费方式。

怎样做农产品直播

如今，淘宝村如雨后春笋般兴起，农产品购物的多元化时代已经来临。农友们要紧跟潮流，让农产品与消费者“亲密接触”。如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理，发起一场有效的农产品网络直播呢？

确定产品目标群体——打造话题

可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播时，可以选择年轻女性，到高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入了解产品，从而带来很大的购买量。

区分不同品种产品——传播知识

如阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉人们如何区分真正的冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做知识的传播。这种方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想售卖的产品做好代言。

分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道其背后的价值，直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现其价值。

农产品直播的话术干货经验分享

一场直播最核心的话术是介绍产品的卖点，话术首要训练的是如何在直播间描述产品的卖点，尤其是直播间里需要介绍多款产品时，更需要理清介绍产品卖点的基本构成要素。其中的核心思路是——简单直接、利益清晰。

卖点话术当中包含了五个因素

1. 要讲明这是什么？可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解。 2. 要告诉用户产品在哪里，几号链接可以购买，并演示给观众看如何领优惠劵、如何下单、如何付款。 3. 要说清楚产品的适用范围，介绍产品时要讲明白哪些人适合用。 4. 要告诉观众为什么要购买，也就是要讲明白购买的理由。 5. 还要讲清楚具体的价格，什么时候有优惠券、如何使用最划算、到手价是多少等。

如何说话才能让直播间“热”起来？

从某种程度上来说，直播其实就是对着屏幕说话，需要一定的套路来勾起观众的话题共鸣。比如热情地和进入直播间的每个人打招呼，说说个人的趣事，有关产品产地的小知识，还可以向观众抛出问题，引发讨论，甚至是用福袋、礼品等刺激观众。另外，直播时语速要相对快，一分钟不要低于250个字，制造一种紧迫感。

对于农产品直播而言，直播间里为农产品吆喝，无论是产品本身、还是故事和话术，都应该真实，更多的展现农村和农民淳朴真实的一面。

宣传话术

观众进入直播间后，需要一定的宣传话术来让更多的粉丝熟悉了解主播。比如宣传直播时间、直播内容等，并尽可能透露出直播间能给粉丝带来的价值。

带货话术

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，从而带动产品销售。带货话术主要有三种：展示型话术、信任型话术、专业型话术。

活动话术

低价是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单。

引导话术

一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”。

催单话术

调动用户“抢”的心态，比如限量、限时的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。

感谢话术

不论是送礼物的观众，还是默默观看直播的观众，都应该用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，还能提升直播间的好感度。

直播带货的很多问题

直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，因为每个人的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题，比如商品展示不全、产品介绍抓不住重点、主播埋头说产品不说价格等。

过去由于部分农民缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产品一般由农民卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以保证。如今，消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但可能因为途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买。

而直播是一种易于操作和掌握的手段，能够让农民以最直接的方式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者，这样有利于农产品更好地走出去。

结尾