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双十一天猫国际数据显示，进口商品中最受欢迎的五大品类是：

猫主粮、婴幼儿牛奶粉、海外膳食营养食品、吸尘器、面部精华。

值得注意的是，猫粮的销量首次超越奶粉，成为最受欢迎的商品。

这不禁让人想到，在这个时代，猫奴们的辉煌战绩已经成为了一种潮流。

在一线城市，养猫已经成为一种时尚，新养的猫咪更是值得庆祝的大事。

新的养宠人群为行业增长带来了无限的想象空间。

从许多宠物行业报告来看：女性、90 后、未婚、大学学历、一线及新一线城市宠主是线上宠物市场消费的主力。

同时，学龄儿童饲养乌龟、仓鼠等宠物的数量也在增加，下沉市场及小镇青年展现出了新的购买偏好。

我们期待着，当中国养宠渗透率从 6% 提升至美国的 68% 时，这个行业将发生翻天覆地的变化。

——宠物行业电商、机构号 @pidan

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深圳东莞的一个小镇，几乎承包了全世界耳机七八成的产能，但此前始终为外国品牌代工。

想象一下，在地铁和高铁上，还有多少人不用耳机直接外放扰民？

中国拥有过剩的制造实力，和十几亿人的庞大市场，这两者之间还有多大的差距呢？

镇上的一位老板曾经给我展示过他家的有线耳机，里面竟然有 14 股铜线，两个发音喇叭——他卖 9 块 9，还包邮。

我问，这个耳机的质量如何？线材结实吗？

他笑着说：你这个体重，用这线做引体向上都没问题。

他告诉我，这个耳机今年已经卖了上百万条，但相对于 10 亿人口的市场来说，这只是冰山一角。

除了耳机之外，聚划算今年还卖空了电动牙刷、纸巾、取暖机、羽绒服、打底裤、电饭锅、筋膜枪等产业带。

每一个产品，下沉市场的订单都超过了 60%。

——机构号 @聚划算

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中国消费者对奢侈品的高涨热情，在不久前落幕的双十一中再次得到印证。

寺库线上商城单笔最高支付金额达到 3477635 元，创下历史新高。

尽管一二线城市依旧是奢侈品消费的主力，但三线及以下城市的奢侈品消费实力正在以不可忽视的速度提升。

在电商还未普及的时代，低线城市消费者只能前往一二线城市购买奢侈品。

但电商的发展改变了这一现状。

2019 年寺库德勤进博会蓝皮书显示，低线城市的奢侈品消费主要在男性身上，而女性则是主要使用者。

——机构号 @寺库

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我是二哥，是快手的一名「说车人」。

在成为一名说车人之前，我做过很多工作，包括在水泥厂上班，做过服务员、传菜员、茶艺师，还开过淘宝店。

最终，我选择在快手上直播说车，成功从汽车爱好者转型为一位专业说车人。

如果四年前问我直播卖车的问题，我的回答是：不可能。

但现在，我会说：直播，什么都能卖。

在过去的一年里，我已经在快手上卖出了 1000 多辆汽车，包括海南、青海等地的客户。

我是如何做到的呢？

我认为，直播卖车有门槛的，信任是基础，前期必须有积累。

从我开始在快手直播的 4 年间，我一直在做新车相关的内容，无论是短视频还是直播。

为了保证粉丝的黏性，只要在直播间里打赏超过 60 元的粉丝，我都会加微信好友，并承诺永远不删。

现在我有 9 个加满好友的微信号，还要及时回复咨询信息。

有一位粉丝断断续续咨询我一年买车建议，被我备注为「问题大王」。

这样持续输出汽车相关内容以及与粉丝互动的过程中，我和粉丝之间建立了非常强的信任感，这为我后来直播卖车打下了基础。

——快手主播、知友 @二哥评车

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去商场购物，导购员默默看着你，或者是热心介绍，很多人都会感到无形的压力，要为「看了不买」的可能行为做一做心理工作。

在电脑或手机上购物，一个人浏览来浏览去，看看网友的评论，总觉得不带劲，毕竟只是独自在搜寻信息，没什么乐趣。

相比之下，电商直播是不是更开心：

「看了不买」也没有多大的心理压力；想买也不必搜来搜去，直接观看主播的试用；也不用一个人寂寞地刷来刷去了，直播间这么多人显得很热闹！

学者们常用功利主义和享乐主义两个主要维度来衡量购物动机和购物过程。

对于功利性购物动机的消费者，购物是解决问题的活动；而享乐主义购物动机的消费者，将购物视为一种享受的来源，追求新的、情感上的满足和特定的象征意义。

你是哪种购物者呢？

——机构号 @KnowYourself

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